Taller de Negociación en la Universidad de Harvard

Del 11 al 15 de junio de 2012 va a tener lugar el Taller de Negociación “Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard” en la Universidad homónima (Cambridge, Massachusetts).

Este taller se basa en el marco analítico operacional y en las herramientas para preparar y conducir negociaciones diseñado por Roger Fisher y sus colegas. Intervendrán profesores y profesoras de la Universidad de Harvard, miembros del Proyecto de Negociación de Harvard y consultores/as de CMI International Group.

Los temas que en este Taller de Negociación se van a abordar son:

• Cómo medimos el éxito en la negociación

• Preparándose para negociar

• Guías estratégicas de negociación

• Tratando con negociadores/as difíciles

• Cómo realizar una distribución justa

• Optimización del valor en la negociación

• Percepciones subjetivas: cómo entender y ayudar a entender

• Un enfoque sistemático para influir

• Cómo desarrollar buenas relaciones de trabajo

• El poder en la negociación

• Conversaciones difíciles: un manejo asertivo

• Mediación

• Nuevos líderes para un nuevo mundo. Más allá de la metodología de Harvard

La finalidad del taller es ayudar a las personas participantes a aumentar su habilidad individual como negociadores/as, enfocando particularmente el manejo de situaciones donde tanto los logros como la relación de trabajo son importantes, y a conocer su estilo personal a la hora de negociar y explorar qué técnicas y por qué pueden o no resultar efectivas.

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